Web sách hay

CÁCH THỨC LÀM CHỦ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG

Cuốn sách đúc kết các kinh nghiệm bán hàng của huyền thoại bán hàng – nhà bán hàng vô địch của nước Mỹ – nhà đào tạo bán hàng số 1 của Mỹ Tom Hopkins. Nó bao gồm các kỹ năng, hiểu biết và động lực bên trong giúp bạn trở nên vĩ đại.

Có thể nói, đây như một cuốn sách giáo khoa dành cho những người bán hàng bởi nó đề cập tới các vấn đề sau:

– Nêu định nghĩa và những lợi điểm của nghề bán hàng

– Nêu ra 12 nguồn đem lại thành công kỳ diệu trong bán hàng

– Cách đặt đúng câu hỏi cho khách hàng khi bán hàng

– Cách tạo lập môi trường bán hàng

– Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng

– Cách chốt đơn bán hàng hiệu quả
…
Và hơn thế nữa, tác giả Tom Hopkins sẽ chỉ cho bạn cách biến những kỹ thuật bán hàng vĩ đại nhất của chính mình thành của bạn để bạn có thể đạt được mức thu nhập đáng mơ ước như các nhà vô địch.

BÁN HÀNG CHO NHỮNG GÃ KHỔNG LỒ

Ngày nay, việc sắp xếp các cuộc họp bán hàng với những người ra quyết định tại các công ty lớn là vô cùng khó khăn. Nếu thấy điều này là đúng thì bạn không hề đơn độc. Rất nhiều yếu tố thị trường đã cản trở việc tiếp cận với các công ty lớn. Người ta cần những cách tiếp cận mới để đạt được thành công trong thị trường cuồng loạn hiện nay. Bó mình trong những điều đã cũ sẽ chẳng đưa bạn tới đâu – và đặc biệt nếu đích đến là một công ty lớn lại càng xa vời. Các chiến lược bán hàng mới là rất cần thiết để tiếp cận những gà khổng lồ này. Cuốn sách Bán hàng cho những gã khổng lồ cung cấp cho bạn:

–      Các đối tượng mục tiêu mà bạn có khả năng thành công cao nhất.

–      Cách tìm những khách hàng tiềm năng có thể sử dụng sản phẩm bạn cung cấp.

–      Cách tạo ra các đề xuất giá trị đột phá thu hút sự chú ý của họ.

–      Cách tạo ra chiến dịch tiếp cận khách hàng trên nhiều phương diện.

–      Cách vượt qua những thách thức điển hình trong nỗ lực tìm kiếm các khách hàng doanh nghiệp lớn.

Giá sản phẩm trên đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại sản phẩm hoặc phương thức, địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, …