Web sách hay

Lãnh Đạo Bán Hàng Chuyên Nghiệp – Bí Mật Để Xây Dựng Đội Nhóm Bán Hàng Chiến Thắng

Trong cuốn sách đặc biệt này, bạn sẽ học cách làm chủ khả năng:

• Thúc đẩy doanh số mạnh mẽ, năng suất, hiệu quả, cũng như các cơ hội bán chéo và tăng giá
• Cải thiện độ chính xác dự báo, đạt được mục tiêu kinh doanh, giành được doanh số nhanh hơn và giữ được nhiều khách hàng hơn
• Giảm khối lượng công việc của bạn và tiết kiệm hơn 20 giờ mỗi tuần cho các hoạt động lãng phí, không hiệu quả
• Tự tin, cải thiện việc quay vòng kém hiệu quả trong 30 ngày hoặc ít hơn
• Đánh giá sự sẵn sang của công ty và đảm bảo thực hiện một sáng kiến huấn luyện bền vững, thành công để tạo ra một nơi làm việc lành mạnh, hạnh phúc và văn hóa hiệu suất hàng đầu
• Tạo sự liên kết nhóm và thay đổi chiến lược để cải thiện doanh số hàng ngày.

Dù có đang ở vị trí nào, có kinh nghiệm ra sao, làm ngành nghề gì thì việc thực hiện các chiến lược xuyên suốt trong cuốn sách này vẫn sẽ khiến bạn trở thành một phần của thế hệ lãnh đạo tiếp theo, những người làm nên những điều đáng chú ý, xây dựng đội nhóm “bất khả chiến bại” để vươn tới những mục tiêu mới.

Lãnh đạo bộ lạc là mối quan hệ tương hỗ giữa các nhà lãnh đạo và thành viên của bộ lạc. Các Thủ lĩnh Bộ lạc nỗ lực tập trung vào việc xây dựng – hay nói chính xác hơn là nâng cao văn hoá của bộ lạc. Nếu họ thành công, bộ lạc sẽ công nhận họ là thủ lĩnh, cống hiến hết mình, trung thành và như vậy họ sẽ liên tục có được những thành công.

5 giai đoạn phát triển của bộ lạc – thuật lãnh đạo xuất chúng để đưa tổ chức vươn tới một tầm cao mới

Từ một nghiên cứu thực địa 10 năm với 24.000 người trong 24 tổ chức trên toàn thế giới, các tác giả nhận thấy rằng mỗi bộ lạc có một nền văn hóa thống trị, và các tác giả đã phân loại chúng thành 5 giai đoạn, mỗi giai đoạn có ngôn ngữ, loại hành vi và cấu trúc mối quan hệ độc đáo riêng. Giai đoạn càng cao, hiệu suất tổ chức càng tốt, với Giai đoạn 5 là lý tưởng. Bạn chỉ có thể di chuyển lên các giai đoạn một cách tuần tự, từng giai đoạn một. Ở mỗi giai đoạn, bạn cần sử dụng các điểm đòn bẩy được nhắm mục tiêu, điểm số để nâng cấp bộ lạc của bạn. Mục tiêu là đưa bộ lạc của bạn đến Giai đoạn 4, vì đó là bệ phóng cho Giai đoạn 5.

Cấp độ 1 – Trên bờ vực của sự khủng hoảng

Cấp độ 2 – Cách li và không vướng bận

Cấp độ 3 – Miền tây hoang dã

Cấp độ 4 – Xây dựng thủ lĩnh bộ lạc

Tác giả đã tìm ra điểm khác biệt giữa một bộ lạc trung bình và một bộ lạc thành công chính là văn hoá. Hơn nữa, văn hoá bộ lạc có nhiều cấp độ, từ thiếu hiệu quả đến ích kỉ cá nhân đến vĩ đại. Cuốn sách giải thích tại sao một số bộ lạc từ chối mọi cuộc thảo luận liên quan đến giá trị, tính cách, hay chính trực, trong khi các bộ lạc khác yêu cầu những cuộc thảo luận đó. Thủ lĩnh Bộ lạc phải là người xây dựng bộ lạc của mình, sau đó dừng lại để mọi người có thể tự đạt được sự vĩ đại đó.

3 bài học về sự phát triển của bộ lạc

1. Trong thế kỷ 21, các bộ lạc vẫn là những đơn vị xã hội hùng mạnh nhất 
2. Sự tiến bộ của bộ lạc phụ thuộc vào chất lượng kết nối giữa các thành viên.
3. Để thay đổi một đội nhóm, người lãnh đạo cần làm việc với các cá nhân trước.

Không có vấn đề gì nếu bạn đã là một nhà lãnh đạo hoặc chỉ bắt đầu mơ ước trở thành một nhà lãnh đạo, cuốn sách này sẽ chỉ ra cách mà các nhà lãnh đạo đánh giá và giúp các đội nhóm của mình tăng năng suất và phát triển. Vì thế, cuốn sách trở thành công cụ đắc lực và thiết yếu đối với những nhà quản lý đang cố gắng tìm ra những điểm độc đáo mà có thể họ chưa từng chú ý tới trước đó