Bộ cẩm nang về xây dựng và phát triển doanh nghiệp: Xây Dựng Mạng Lưới Quan Hệ Hiệu Quả –

Bộ cẩm nang về xây dựng và phát triển doanh nghiệp: Xây Dựng Mạng Lưới Quan Hệ Hiệu Quả – Mô Hình Phân Phối Và Bán Lẻ – Nuôi Dưỡng Tâm Hồn Mở Rộng Kinh Doanh

• Xây Dựng Mạng Lưới Quan Hệ Hiệu Quả

Nếu bạn không sẵn sàng gạt bỏ những quan điểm của của phương thức xây dựng mạng lưới quan hệ nghề nghiệp theo kiểu truyền thống ra khỏi đầu và có một cái nhìn hoàn toàn mới thì cuốn sách này sẽ không thực sự hữu ích với bạn. Những gì tác giả chia sẻ sẽ không thực sự hiệu quả nếu như bạn đang tìm kiếm:

– Một hướng dẫn làm thế nào để bạn thu được những lợi ích trực tiếp và ngay lập tức từ những sự kiện xây dựng mối quan hệ

– Một công việc mới.Không có gì sai khi gắn các mục tiêu nói trên với việc xây dựng các mối quan hệ công việc của bạn.

Chỉ là cuốn sách sẽ không mang lại cho bạn bất cứ điều gì hữu ích nếu một trong hai điều trên là cái mà bạn đang mong muốn. Xây dựng mạng lưới quan hệ hiệu quả sẽ đưa ra một chiến lược khác thay thế cho thời gian bạn có thể đang sử dụng để tạo dựng các mối quan hệ. Tác giả đã trải qua hầu hết những gì mà tác giả chia sẻ với các bạn trong cuốn sách này bằng việc hạn chế tham dự các sự kiện kết nối và dành khoảng thời gian đó cho các chiến lược theo kiểu phi truyền thống.

Các chiến lược trong cuốn sách này được xây dựng để đạt được một trong ba điều sau (đôi khi là cả ba điều cùng lúc):

– Tăng số lượng và chất lượng các giá trị mà bạn có thể mang lại cho những khách hàng thân thiết nhất

– Xác định và phát triển các mối quan hệ với những cá nhân đáng chú ý và phù hợp với nghề nghiệp của mình

– Tự đặt mình vào vị trí thuận lợi để được giới thiệu đến các khách hàng tiềm năng lý tưởng.

Xây dựng mạng lưới quan hệ hiệu quả được chia thành hai phần. Hai chương đầu phân tích việc xây dựng mạng lưới quan hệ nghề nghiệp ở mức độ sâu sắc hơn – đưa ra lý do vì sao các phương thức tiếp cận truyền thống có những sai lầm và một số trải nghiệm nhất định để dẫn đến sự thay đổi trong cách tiếp cận các mối quan hệ như thế nào. Phần thứ hai của cuốn sách sẽ chia sẻ các bước cụ thể để đưa lý thuyết của chiến lược xây dựng mạng kết nối này vào hành động. Thông qua một quá trình được gọi là trở thành NGƯỜI KẾT NỐI ĐÍCH THỰC – CONECTOR, Derek Coburn sẽ đưa ra những hướng dẫn chi tiết của lối tiếp cận này và cách mà quá trình đó biến đổi công việc và cuộc sống của bạn.

• Mô Hình Phân Phối Và Bán Lẻ

Các chuyên gia kinh tế nhận định rằng, thị trường bán lẻ Việt Nam nhiều năm qua vẫn duy trì kênh phân phối truyền thống thông qua các đại lý, cửa hàng bán lẻ nhỏ và tự phát. Đồng thời họ cũng dự báo rằng doanh số bán lẻ của Việt Nam trong các năm tới sẽ tiếp tục tăng, và thị trường bán lẻ Việt Nam có rất nhiều cơ hội, nhưng cũng sẽ không tránh được sự thâm nhập của các ông lớn trong ngành bán lẻ trên thế giới. Vậy làm thế nào các cửa hàng bán lẻ truyền thống, các siêu thị của Việt Nam có thể duy trì và phát triển trong tương lai?

Người ta vẫn ví hệ thống phân phối giống như những tiền đồn giữa vai trò quyết định trên con đường chinh phục thị trường của doanh nghiệp. Thế nhưng muốn xây dựng một mạng lưới tiền đồn mạnh thì phải có phương pháp, vừa khoa học, vừa khéo léo và sang tạo. Vậy doanh nghiệp Việt Nam cần làm gì để có được những điều đó?

Câu trả lời nằm trong cuốn sách nhỏ Mô Hình Phân Phối Và Bán Lẻ nhưng giá trị thực tiễn vô cùng cao này.

Cuốn sách gồm những nội dung chính như sau:

Lời giới thiệu

– Phần I. Doanh nghiệp bán lẻ – phân phối và khách hàng

– Phần II. Mô hình quản trị bán lẻ hiệu quả

– Phần III. Mô hình phân phối hiệu quả.

• Nuôi Dưỡng Tâm Hồn Mở Rộng Kinh Doanh

Cuộc sống là một vở kịch và nhân vật chính là chúng ta. Bản thân mỗi chúng ta phải diễn vai trong chính vở kịch ấy. Vậy câu hỏi đặt ra cho chúng ta là phải vẽ nên một vở kịch trong suốt cuộc đời mình như thế nào? Cũng có người nói rằng số mệnh của con người đã được quyết định ngay từ lúc mới được sinh ra. Nhưng tôi tin rằng nếu chúng ta luôn nuôi dưỡng tâm hồn và nâng cao tinh thần của bản thân thì chúng ta có thể làm thay đổi vận mệnh của chính mình. Thay vì tìm cách thay đổi vận mệnh, chúng ta hãy tìm cách nuôi dưỡng tâm hồn của chính mình. Khi có tâm hồn rộng mở, cuộc sống của bạn sẽ thay đổi.

Trong lời nói đầu, tác giả viết:

“Khi ta còn nhỏ, hễ chúng ta bị thầy cô, cha mẹ hay cấp trên la rầy, dạy bảo điều gì thì chúng ta thường phản ứng lại. Tôi cũng vậy. Cho dù cha mẹ nói với tôi. “Hãy mua những khó khăn khi còn trẻ” nhưng điều đó không lọt hề lọt vào tai tôi. Khi đó ngay lập tức tôi đã phản ứng lại “Những khó khăn khi còn trẻ thì sao không bán nó đi”.

Đến độ tuổi trưởng thành thì cái tinh thần phản kháng ấy vẫn còn rất mạnh mẽ do vậy tôi cũng đã không để ý đến điều đó. Nhưng những điều được nhắc nhở về ý nghĩa cuộc sống từ những người lớn tuổi đầy tiên là cha mẹ đã in sâu trong đầu tôi và tôi không thể nào quên. Khi mới bắt đầu bước đi trên con đường ý nghĩa cuộc sống của bản thân mình tôi đã gặp rất nhiều khó khăn y hệt như ra biển lớn mà không có hải đồ. Khi đó tôi chợt nhớ đến những điều mà những bậc “tiền bối” đã dạy và coi đó như là la bàn chỉ phương hướng cho mình. Những điều mà tôi viết ở cuốn sách này cũng giống như vậy. Trong số những các bạn trẻ chắc có một số bạn cũng có kí ức về sự phản ứng, không thích… như tôi khi đó. Nhưng mà tôi hy vọng khi gặp những khó khăn trên con đường lập nghiệp hoặc tạo tương lai cho cuộc sống thì các bạn hãy nhớ đến những lời khuyên chân thành mà tôi đã ghi ra ở đây. Tất cả đều là những kinh nghiệm, bài học sâu sắc mà tôi đã học được qua những trải nghiệm từ những khó khăn trong công việc cho đến những khổ đau trong cuộc sống. Chắc chắn là đối với mọi người nó có liên quan.”

Mục lục

• Lời nói đầu
• Chương 1: ĐỂ TẠO NÊN MỘT CUỘC ĐỜI TUYỆT VỜI

1.Vẽ lên vở kịch gọi là nhân sinh

2. Tìm kiếm mục đích của cuộc đời
3. Sống bằng sự phân tranh thắng thua (trò chơi)  một cách nhiệt tình : Sống hết mình : Đời là một cuộc chơi
4. Nắm bắt cơ hội suy nghĩ về cuộc đời
5. Công thức cho kết quả của công việc và cuộc đời là : cách suy nghĩ x nhiệt tình x năng lực
6. Thực hiện giấc mơ
7. Nhìn kỹ chính mình
8. Mở ra con đường

• CHƯƠNG 2 : ĐỂ TÌM THẤY NIỀM VUI TRONG CÔNG VIỆC

1. Tạo ra ý nghĩa cuộc sống
2. Yêu thích công việc
3. Tập trung vào chỉ một việc
4. Sáng tạo và đổi mới từng ngày
5. Thực hành yêu thương

• CHƯƠNG 3: ĐỂ VƯỢT QUA KHÓ KHĂN

1. Trước hết là suy nghĩ
2. Đột phá qua rào cản
3. Nuôi dưỡng ước mơ bằng niềm tin kiên định
4. Đối mặt trực diện với khó khan
5. Đừng đánh mất hy vọng
6. Nâng cao độ sâu của tâm hồn
7. Tìm kiếm điều đúng đắn
8. Không dễ bỏ cuộc, thỏa hiệp

• CHƯƠNG 4:  ĐỂ PHÁN ĐOÁN ĐÚNG

1. Để tâm chú ý đến ngay cả những việc nhỏ

2.Khơi dậy ý thức tiềm ẩn

3.Thông suốt mọi chuyện

4. Lấy nguyên lí, nguyên tắc làm chuẩn

5.Không để mất điểm khởi đầu

6.Nhìn thấy điều thiện

7.Kìm chế bản năng

8.Thu hẹp trọng tâm của ý thức

9. Nhìn sự vật vì cái gì

• CHƯƠNG 5: ĐỂ CẢI THIỆN, PHÁT TRIỂN CÔNG VIỆC

1. Tiếp tục vẽ lên những giấc mơ

2.Tự bốc cháy chính mình

3.Làm việc bằng sự say mê như điên cuồng

4.Trên sàn đấu Sumo

5.Thận trọng và dũng cảm6.Tập thói quen chủ nghĩa cầu toàn

• CHƯƠNG 6: ĐỂ NÂNG CAO BẢN THÂN

1. Mở cửa tương lai
2. Công nhận điều không thể
3. Vượt qua sự trung bình
4. Tự chiến thắng chính mình
5. Nhiệt tình sẽ đem lại thành công
6. Tạo ra cốt cách tinh thần
7. Nói chuyện bằng tâm hồn

Giới thiệu tác giả

Inamori Kazuo sinh năm 1932 tại Nhật Bản. Ông thành lập công ty DDI (hiện nay là KDDI) với cương vị chủ tịch. Từ năm 2001, ông trở thành cố vấn tối cao. Ông nhận giải thưởng quốc tế Kyoto dành cho những người có thành tích cống hiến cho sự phát triển và tiến bộ xã hội.

Bắt đầu từ hai bàn tay trắng, song với một tâm huyết hiếm có với nghề và khát khao kinh doanh cao độ, chàng thanh niên 27 tuổi Inamori Kazuo đã khởi nghiệp thành công. Năm 2010, Inamori trở thành người giàu thứ 28 Nhật Bản theo bình chọn của tạp chí Forbes với tổng tài sản ước đạt gần 1 tỷ USD và được coi là một trong những biểu tượng lớn của nền kinh tế Nhật Bản trong thế kỷ XX.

Ông cũng là tác giả của cuốn sách: Cách sống, Nuôi dưỡng tâm hồn mở rộng kinh doanh do Thái Hà Books phát hành.